即使我們現(xiàn)在身處電子世界，宣傳冊依然是我們最好的朋友。它們既可以和其他的銷售文獻(xiàn)一起工作，也可以自己單干。更重要的是，它們甚至不需要被打印出來，PDF技術(shù)和電子書技術(shù)使得人們能夠很方便地就能在平板電腦、桌面設(shè)備和手機(jī)上閱讀。

創(chuàng)建優(yōu)秀冊子的第一步在于規(guī)劃。在策劃設(shè)計宣傳冊，撰寫宣傳冊文案之前，尚略上海宣傳冊策劃設(shè)計公司建議你有必要先認(rèn)真考慮一下這五大要點。

1、知道宣傳冊在購買過程中的位置

你的產(chǎn)品、市場、甚至你想要的銷售渠道都是你寫宣傳冊的重要因素。確定宣傳冊在購買過程中的功能。

留言：為遇到潛在客戶后留下的宣傳冊類型命名，它應(yīng)該支持你剛才介紹的內(nèi)容。

銷售點：在銀行排隊等待時你選擇的宣傳冊類型。這是一個很好的提升興趣的工具，使得人們要求更多。

回答詢問：有人詢問一個特定的產(chǎn)品，你通過郵件或電子郵件發(fā)送宣傳冊跟進(jìn)業(yè)務(wù)。

直郵：你的銷售信函賣了，但是你可以將你的小冊子放到直郵包裹里。然而，好的直郵遠(yuǎn)不止一封信和小冊子，所以仔細(xì)想想怎樣使其出眾。

銷售支持工具：與留言相似，但是你可以通過銷售渠道將此類型當(dāng)做銷售助力。

2、你的手冊是否簡潔

有些公司的宣傳手冊只針對單一產(chǎn)品，其他的公司則是通過廣告媒介整合來使用宣傳冊。（商業(yè)的印刷廣告、直郵等）

如果您正在撰寫和其他廣告一起使用的宣傳冊，那么撰寫的內(nèi)容將由廣告系列決定。

例如，你已經(jīng)創(chuàng)建了完美的直郵包裹。你的銷售信函涵蓋了你潛在客戶此時購買你產(chǎn)品的原因。

不要用重復(fù)的宣傳冊來跟進(jìn)你的直郵杰作。你已經(jīng)說服你的潛在客戶你有一個很好的產(chǎn)品。現(xiàn)在向他們展示你產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。這里的小冊子應(yīng)該被添加進(jìn)你的DM系列，而不是機(jī)械的模仿。

3、了解你的客戶 

你已經(jīng)確定了你手冊在購買流程中的發(fā)放渠道。別忘了針對特定客戶觀眾。確定將這類觀眾的需求寫進(jìn)小冊子里，你不會想要向撰寫銷售支持小冊子那樣為咨詢手冊寫回復(fù)。請記住，專門寫給它們，如果它們太寬泛，沒有人會感興趣。

4、組織你的賣點

你的宣傳手冊應(yīng)該有開頭、中間和結(jié)尾，像一本書那樣。大多數(shù)人會看看前頁、后頁，或者翻翻中間頁面以查看此冊是否值得閱讀。

確定你的銷售點主要還是看觀眾。一旦你確定了誰將閱讀這本冊子，那么你就可以選擇最合適的賣點。

例如，你是一個汽車經(jīng)銷商，你可能想寫一本有所幫助的宣傳手冊，“買車的10點注意事項”。現(xiàn)在，你可以深入了解顧客的追求，你的公司又能在購買途徑中提供哪些幫助。

這給你的公司增添了信譽，事實上，你手冊的類型對你的銷售結(jié)果影響頗深。畢竟，你寫的是消費者需要使用的小冊子。

5、準(zhǔn)確、徹底、簡潔

在你開始打破你宣傳冊副本之前，花點時間仔細(xì)考慮一下你想包含的信息……

確保包含在里的每個信息都是缺一不可的。

打開大多數(shù)宣傳冊，你會發(fā)現(xiàn)很多字。那是因為宣傳畫冊需要包含盡可能多的信息以驅(qū)動消費者產(chǎn)生購買行為。

對你產(chǎn)品感興趣的人會閱讀你小冊子里的每一個字。但是，如果你沒有提供他們有效的信息或是內(nèi)容極度平淡，那么客戶將會將其粉碎掉。給他們需要的東西，而不是將其淹沒在無窮盡的副本頁面里。

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