盡管有大量的線上廣告，但增長(zhǎng)乏力，這就需要一個(gè)德國(guó)天然止痛藥品牌進(jìn)行全面的品牌戰(zhàn)略重新啟動(dòng)，從而在重新推出后的頭三個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了38%。

簡(jiǎn)報(bào)

Kytta是一家德國(guó)植物性局部止痛品牌，用于緩解慢性肌肉、關(guān)節(jié)和背部疼痛。盡管有臨床證據(jù)和大量的ATL投資，該品牌的市場(chǎng)份額多年來(lái)一直保持不變，主要原因是其明顯的自然品牌定位和消費(fèi)者對(duì)植物性產(chǎn)品功效缺乏信心。

品牌策劃公司被告知要開發(fā)一個(gè)新的品牌定位、主張、視覺識(shí)別logo設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)以及一個(gè)新的品牌傳播外觀和感覺。

我們所做的

最初沉浸在品牌和局部止痛藥類別確定了困境。凱塔是天賜給它的忠實(shí)用戶群。對(duì)于絕大多數(shù)慢性肌肉、關(guān)節(jié)和背部疼痛的患者來(lái)說(shuō)，該品牌并沒有可信地傳達(dá)“經(jīng)證實(shí)的止痛”的核心好處，盡管它與主要的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有同等的能力。

品牌策劃公司開始設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)一系列的消費(fèi)者共同創(chuàng)造工作坊，以更好地了解慢性病患者的需求、態(tài)度和行為，并開始解碼與療效、安全性和耐受性相關(guān)的符號(hào)學(xué)和類別視覺語(yǔ)言。進(jìn)一步的研究洞察，使我們能夠更清楚地了解信息傳遞、視覺和言語(yǔ)語(yǔ)言以及音調(diào)如何推動(dòng)品牌重新考慮并引發(fā)試驗(yàn)。

利用這些知識(shí)，品牌策劃公司重新開發(fā)了一個(gè)新的品牌定位，主張，視覺識(shí)別，包裝和溝通風(fēng)格。這反映了該品牌在“負(fù)責(zé)任的疼痛管理”這一總括概念下的獨(dú)特功效和長(zhǎng)期耐受性的雙重優(yōu)勢(shì)。向客戶的廣告公司介紹，他們將開發(fā)一種新的TVC電視廣告，能夠支持新的品牌定位、主張和傳播策略。

結(jié)果

上市前的消費(fèi)者調(diào)查證實(shí)了新品牌logo設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和溝通風(fēng)格的吸引力和相關(guān)性，超過(guò)60%的受訪者聲稱他們會(huì)為自己購(gòu)買凱塔。重要的是，77%的有競(jìng)爭(zhēng)力的買家發(fā)現(xiàn)，新的品牌logo設(shè)計(jì)比以前更有吸引力和動(dòng)力

在上市后的頭3個(gè)月內(nèi)，凱塔的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了38%，品牌也在不斷壯大

藥品包裝設(shè)計(jì)案例分享，上海品牌策劃公司，尚略廣告公司。

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