產品賣點是市場營銷的前哨戰和突破站，通常情況下，一個新產品的賣點要比廣告詞出現得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創造力“無中生有“創造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰略、戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

一個好的品牌命名，對品牌傳播的重要性不言而喻，好的品牌名字，給人印象深刻（品牌記憶），能喚起人們好的聯想（感情聯想）、甚至讓人知道你是賣什么產品的（產品品類聯想）。一個著名的例子是加勒比海的豬島改名為天堂島后帶來巨大改變。

那如何為自己的品牌取一個好的名字呢？上海策劃公司尚略廣告，為大家分享一下品牌命名公司在品牌命名方面的方法與流程。

營銷策劃，依靠專業的調查機構調查消費者，從而把握消費者們的需求是一種好的方法。通過持續至少4-6個月的消費者調查而出來的分析結果，可以表明一些客觀事實，但卻不可能提供企業完完全全的洞察力。所以即使羅列復雜的數據、動員高超的統計法，也不可能給營銷管理者提供妙策。

STP市場細分定位理論的核心在于，市場無限大，沒有人可以永遠滿足全部需求和占領全部市場，您可以通過集中優勢兵力服務于某個局部市場，成個目標市場之王，也可以通過創造性地市場細分市場開發，開創新品類，新藍海市場，進而品類獨占，成為新品類之王。

中國歷史上最著名的兩句廣告語，都來自風起云涌的改朝換代之際，一句是秦末的陳勝吳廣農民起義的口號：“王侯將相，寧有種乎”，一句是毛主席老人家發動農民運動的“打土豪，分田地”，這兩句話簡單直接，都具有強大的號召力、傳播力和行動力，都間接直接了導致舊政權的滅亡和新政權的誕生。

在美國總統競選這件事上，奧巴馬“Yes，we can”（是的，我們可以），以及早期的克林頓競選口號“The economy, stupid!”（笨蛋，問題是經濟?。际巧钊肴诵?，打動選民的話，都是將這兩者推向總統寶座居功至偉的功臣。

在最近幾年的企業營銷中，也有幾句撬動企業極具增長的廣告語，如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”，幫助其從年銷售額兩三億，突破到年銷售額500億，這一數字甚至超過了可口可樂。另外一個案例是六個核桃的“經常用腦，六個核桃”的廣告語，也幫助其迅速做大，成為全國品牌。

由此可見，語言具有天生強大的傳播力，一個好的廣告語，對目標受眾的吸引和說服，有多么巨大的作用。所以，我們每個企業也都需要有意識地提煉出一句這樣的話，能夠直達心靈，俘獲客戶芳心。

什么是定位？據《定位》的定義，首先它是一個傳播的新方法，它的目的是要讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而做到差異化的目的是要做到認知上的優勢，定位理論認為所有的競爭都不是發生在這個市場，工廠，而是發生在顧客消費者的心智上面。消費者怎么看你，比你其實是怎么樣的可能更重要。

我們自己對它(定位)的總結就是運用心智規律，操控客戶認知，確定選擇優勢。

“一見傾心、一目了然，過目不忘”，是我們衡量一個品牌的卡通形象成功與否的九字方針?！皟A心”是情感溝通，讓人喜歡?！傲巳弧笔谴蠹抑滥闶琴u什么產品或服務的，“過目不忘”，是下次需要購買這類產品或服務時，能想起我，會心一笑選擇我。而這一切的基礎，是別忘了給你的卡通注入生命、個性和原型化的力量。

中小企業，由于預算小，資金緊張，難以開展大規模的品牌宣傳與市場推廣活動，來獲得足夠的客戶資源，下面就教你一些適合小企業的低成本網絡營銷的方法，來獲得潛在客戶：