廣告需要情感上的吸引。否則，它是無關的，陳舊的和無效的。大腦是用來過濾刺激的，需要情感來獲得突破。

試圖確保消費者的意識——更別提持久的情感投入——挑戰有多大？當然是巨大的。人們沉浸在信息中，很高興地排除了他們不需要的東西，這就是為什么要創建策劃一個成功的廣告越來越困難。

例如，在上世紀80年代末的5年期間，獨立的市場研究公司追蹤了美國和西德觀眾的百分比，他們記得他們在電視上看到的最后一個廣告。在美國，這一降幅超過了40%，而德國人的降幅接近20%。最近，第三家研究公司發現，在像美國和日本這樣混亂的市場中，電視廣告僅能提高人們的意識，就像每周電視廣告減少的國家一樣。這就是市場。

大腦如何在這種情況下，即使是在最好的情況下建立意識也是困難的。人類的大腦每秒通過我們的感官獲取4000億個字節的信息。但它只是有意識地處理2000個字節。這一比例應該表明，當意識到的時候，保持門的關閉——而不是打開——是我們基本的沖動。換句話說，過濾或篩選優先于輸入。

正如4000億字節所表明的那樣，在吸收數據方面，大腦具有顯著的彈性。問題在于處理這些問題。也許關注經濟的作者把感覺輸入描述為在一個大漏斗中處理的時候是最好的。狹窄的壺嘴實際上是由如此多的投入產生的影響。現在上海尚略廣告策劃公司帶大家了解廣告在例如漏斗的五個關鍵階段原理，如何產生結果，以了解情感和廣告是如何互動的。

廣告漏斗原理：廣告需要經過五個決策階段，才能產生有效影響

階段1:意識

這個階段是關于注意到某件事，并意識到它。廣告激增，希望消費者能回想起其中的一些。如果正確診斷，回憶是第一個在漏斗中情緒重要的地方。這是因為我們只記住了兩個原因中的一個:它要么激發了情感反應，要么很容易地與我們已經保留的東西相對應。在這個最早的階段，情感充當了動員者的角色。它們就像一個早期預警系統，提醒我們廣告策劃公司，注意人們是否想接近廣告還是避免廣告，因為它們是天生的，潛意識的原因，我們可能無法表達。

階段2:縮小

生存本能有助于解釋下一個更狹窄的漏斗。為了最有效地發揮作用和抵御威脅，人們必須首先關注他們認為最重要的事情。因此，在這個階段，情感充當了關聯的信號者。當一個目標受到威脅時，他們就會繼續前進，繼續前進。為了避免在這個階段被淘汰，廣告必須加強或保護我們的生活。

階段3:注意

這是考慮階段。在這里，情感可以作為激勵因素，在我們思考廣告的時候激發我們的反應。這就是創造可持續利益的關鍵所在。廣告并不是最終非常可愛或吸引人的，將會從考慮中消失。這通常是與執行相關的原因。理解廣告的努力可能太費力，或者更有戰略意義，廣告無法與人們基于情感的信仰體系相一致。

階段4:決定

這是迄今為止的研究可以驗證的，在發布之前，廣告是否有可能推動市場反應。這一章的最后一部分將討論，公司正在尋找購買意向或其他形式的說服。在情感方面，他們想要知道的是，基于情緒作為評估者的，是什么是增益和傷害方程?情感是價值的判斷。在判斷廣告的時候，消費者也在判斷這個品牌的出價是否值得追求。

階段5:行動

只有廣告發布后跟蹤銷售結果才是真正相關的。至此，情感已經達到了作為演員的臨界點。我們采取行動，要么改變現狀，要么恢復現狀。作為一種手段，廣告將會使人們解決、規避或減輕廣告所承諾的可以幫助我們的賣點。只有大腦的感官和情感部分與肌肉活動有關。理性的大腦充當了一個說客，這就是為什么功能性利益無關緊要，除非它們具有情感意義(這通常要歸功于廣告)。

最后，畢竟是說了，做了，消費者的錢花了，情感和廣告才有一個最后的聚會。這是因為情緒也可以作為監視器。作為評估人員的一部分，他們監控我們所取得的進展的程度或質量。在這里，非正式的口碑廣告成為了重要的信息來源。這是因為，正如許多商界人士所指出的那樣，沒有什么比偉大的廣告代表一個糟糕的報價更糟糕的了。刺激購買只會讓我們失望，然后我們在情感和財務上退出——傾向于把我們的時間和金錢投入到其他地方。

廣告策劃理論分享，上海廣告策劃公司。上海營銷策劃公司。尚略廣告。

尚略上海品牌策劃設計公司快速導航：