是什么讓您的產品、服務和公司，與競爭對手區別開來？您提供什么價值，它與替代品有什么不同？
競爭定位就是指要明確產品的差異化，從而創造出市場價值。就是在競爭格局中找一個位置，押上你的賭注，最終贏得市場占用率——以某種“東西”而著稱。
品牌競爭定位策略因素及示例
一個好的品牌定位策略受以下因素影響：
1）市場概況：規模，競爭對手，增長階段
2）客戶群：具有類似需求和需求的潛在客戶群
3）競爭分析：景觀中的優勢，劣勢，機遇和威脅
4）實現價值的方法：您如何以最高水平創造市場價值
[ 注意：您可以使用我們尚略上海品牌策劃公司全面的品牌戰略工具包來發展您的競爭定位并使您的品牌與眾不同——會在您品牌戰略設計時，給予逐步指導。]
當您的市場清楚地看到您的產品與競爭對手的產品有何不同時，會更容易影響市場并贏得市場份額。沒有品牌差異化，就會需要更多時間和預算來吸引市場與您互動; 結果，許多公司最終在價格上競爭——從長遠來看，這是很難維持的。
許多中小型企業忽視的關鍵因素之一是它們如何在最高水平上提供價值。提供價值有三種基本方法：卓越運營，產品領導力和客戶親密度。
以下是每種價值的假設示例。
運營卓越性
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產品領導性
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客戶親密性
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他們不是想創造新的或更好的產品; 他們只是想以更低的成本生產更多的產品。
Herringer提供價值的方法是卓越運營; 它是他們長期戰略的關鍵驅動力，他們的定位也反映了這一點。
herringer的顧客不想要花里胡哨; 他們只想以最低的價格購買好產品。
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Orange Technology的客戶最關心質量——他們想要最好的產品。
Orange完全致力于創新和質量。他們不斷致力于產品改進和新想法，以推向市場。
他們知道他們的競爭對手在做什么，并且完全專注于保持領先一步，以獲得更大的市場份額。
Orange的品牌和文化都是關于產品領導力的; 他們的市場認可這一點并愿意為此買單。
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Starboard的市場充斥著價格范圍內所有點的產品。
然而，Starboard的客戶需要的不僅僅是現成的產品; 他們想要定制解決方案 因此，Starboard的戰略是盡可能多地了解客戶的業務，以便隨著時間的推移提供正確的解決方案。
Starboard知道他們不能只說“我們提供優質的服務。”Starboard在與市場的每次互動中實現了他們的戰略。
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這些公司完全了解它們如何為市場提供價值。這是他們戰略的一部分，使他們更容易在各自的市場中贏得一席之地。
還有另一種思考方式：
您可以提供最好的產品，最便宜的產品或最全面的產品，但您不能提供這三種產品。
您的品牌定位的另一個關鍵因素是您的競爭性。當然，你需要把你的賭注放在地上并認領地盤。但這塊地盤你能據為己有嗎？你能否真正地擊敗競爭對手從而擁有它嗎？
與其把你的市場定位留給偶然，不如制定一個戰略。你最終要努力的是以某種東西而聞名——擁有市場份額。通常，這對于消費者產品線而言，比B2B公司容易多了，因為將一個單一產品定位在三到五個競爭者是一個簡單的任務，而不是在眾多市場中定位一個中型B2B公司。
對于大多數中小型公司而言，擁有強大的市場地位是一項挑戰，但如果您明確定義戰略并圍繞它建立品牌，您就有更大的機會實現這一目標。
您是否在任何這些情況下看到了您的公司？
最佳案例
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中立案例
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最壞情況
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您提供市場所需要的獨一無二的產品; 你與競爭對手有很大差異。
您的市場知道您的名字并將其與您所知道的“一件事”聯系起來。
而且你不斷輸送它—— 感知即現實—— 所以你繼續在你的市場贏得份額，捍衛你的地盤并影響你的市場。
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您的產品與競爭對手的產品有所不同——甚至更好，并且您傳達了這種差異（盡管可能沒有一直保持這樣）。
你的一些市場知道你的名字，但他們以不同的方式描述你; 你還沒有被知道的“一件事”，但至少你偶爾會被認出來。
您知道，通過更強的定位，您可以對您的市場產生更大的影響。
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您的市場與您的競爭對手之間幾乎沒有差別，您的名字無法識別。
因此，每個接觸點您都必須花費寶貴的預算和時間來培養市場。
通常，您最終只會根據價格進行競爭，但您的業務并未經過優化，無法通過價格下降繼續盈利。
每次銷售都需要長時間的努力。要實現收入和利潤目標非常困難。
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定位的概念完全是戰略性的。這是戰略營銷中要解決的第一個因素，其他一切都與之保持一致。Jack Trout和Al Ries多年前在他們的標志性著作《Positioning: The Battle for Your Mind》 中定義了這個概念。
雖然這個概念很簡單—— 以客戶心中的單一事物而聞名——但實現它的道路可能很復雜。在做出此決定之前，最好清楚地了解您的市場——人口統計，細分，他們的痛苦，您和您的競爭對手提供解決方案的程度，您如何真正提供價值，以及您的優勢和劣勢。
一個充分知情的決定至關重要，因為您將在實現目標的過程中分配大量資源。
競爭定位關鍵概念和步驟
在你開始之前
您的競爭定位策略是您整個業務的基礎——如果您要推出新公司或產品，這是您應該確定的第一件事。當您正在擴展或尋找新的優勢時，這也很重要。
描述您的市場
·記錄您的市場規模，確定您的主要競爭對手以及他們的定位方式。
·確定您的市場是否處于其生命的引導，成長，成熟或衰退階段。這個“生命周期階段”會影響您的整個營銷策略。
細分您的市場
·了解您的市場面臨的問題。如果您有時間，預算和機會，請與客戶和潛在客戶交談，或進行研究。揭示他們真正的想法和需求——你會學到很多東西來解決問題，并打敗競爭對手。
·將您的潛在客戶分成“部分”或“群體”，它們有類似的問題，并以類似的方式使用你的產品。通過將潛在客戶進行分組，您可以有效地向每個群體進行市場營銷。
明確價值傳遞方式
·在最高級別，公司可以提供三種核心價值類型：運營效率（最低價格），產品領導力（最佳產品）或客戶親密度（最佳解決方案和服務）。確定哪一個你最適合提供; 您的決定就是您提供價值的方式。
評估你的競爭對手
·列出你的競爭對手。包括可以解決你客戶問題的任何公司，即使他們的解決方案與您的解決方案有很大不同——它們仍然是您的競爭對手。
·根據運營效率（價格），產品領導力和客戶親密度為自己和您的直接競爭對手評分。很容易就會認為自己是最好的，所以盡可能保持公正。
占據一席之地
·確定競爭對手易受攻擊的領域。
·確定您是否可以專注于那些脆弱的領域——它們是重要的機會。
·決定如何定位您的產品或公司。
選擇您想擁有的思維占有率，并記錄您的策略
·查看您所在市場的組件，并評估您將來想要了解的內容。將您的所有研究和分析濃縮為您想要了解的“一件事”，并設計實現它的長期戰略。
競爭定位后
一旦您有了具有競爭力的定位策略，制定一個品牌戰略，以在您每次觸摸市場時幫助您傳播定位，鞏固價值。這兩種策略共同構成了您業務的基本組成部分。
如果您需要逐步指導，請查看我們的定位和品牌戰略工具包。
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