做好一件事并不足以創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。
“ 從創(chuàng)新出現(xiàn)在市場(chǎng)上的那一刻起，商品化的趨勢(shì)就達(dá)到了前所未有的速度，”Jean-Marie Dru在《The Ways To New》中寫道。
一旦找到優(yōu)勢(shì)，您的競爭對(duì)手 —— 無論是直接還是間接 —— 都在努力使其無效。他們復(fù)制，復(fù)制和構(gòu)建它。他們接受您的想法，并將其視為自己的想法。
競爭優(yōu)勢(shì)正在以驚人的速度受到侵蝕，但你可以放慢他們被抄襲的速度。
9個(gè)品牌差異化戰(zhàn)略
競爭優(yōu)勢(shì)可以分解為不同的構(gòu)建塊。尚略
品牌戰(zhàn)略咨詢公司總結(jié)了9個(gè)品牌差異化戰(zhàn)略因素：
1.市場(chǎng)響應(yīng)能力：您的公司能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，甚至可以預(yù)測(cè)他們的需求。H＆M是全球第二大服裝零售商，他們以極快的速度將設(shè)計(jì)從工廠帶到商店。
2.產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)：您的產(chǎn)品和服務(wù)明顯優(yōu)于競爭對(duì)手。貴公司在行業(yè)中樹立了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3.生產(chǎn)效率：您的公司是一臺(tái)運(yùn)行良好的機(jī)器。它投資于生產(chǎn)，分銷和全面質(zhì)量管理。
4.自然資源或人力資源：天然優(yōu)勢(shì)可能是一個(gè)主要的零售地點(diǎn)。人力資源優(yōu)勢(shì)可能是名人CEO或您團(tuán)隊(duì)中不可替代的成員。例如，蘋果公司有史蒂夫喬布斯。
5.市場(chǎng)支配地位：在一個(gè)類別中排名第一或第二是競爭優(yōu)勢(shì)。像可口可樂（Coca-Cola）或麥當(dāng)勞（McDonalds）這樣脫穎而出的品牌將會(huì)采取艱巨的努力，甚至可能還不夠。規(guī)模提供可信度，但也迫使競爭對(duì)手在銷售和營銷方面投入更多，以獲得類似的品牌知名度。
6.短期利潤：銀行現(xiàn)金可為您的公司提供選擇權(quán)。你可能無法永遠(yuǎn)指望利潤的激增，但如果你能抓住它，那就把它拿走吧。
7.銷售方法：戴爾通過削減中間商來改變PC行業(yè)。它投資于直銷渠道，以提高消費(fèi)者的偏好，并以較低的價(jià)格削弱其競爭對(duì)手。銷售技術(shù)的創(chuàng)新可以在降低成本的同時(shí)開拓新市場(chǎng)。
8.分銷方法：分銷是貴公司向客戶提供產(chǎn)品的能力。Apple的核心優(yōu)勢(shì)之一是其供應(yīng)鏈。特斯拉省略了對(duì)昂貴經(jīng)銷商的需求，并在商場(chǎng)開設(shè)了陳列室。
9.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：Netflix和亞馬遜知道你喜歡什么。他們的數(shù)據(jù)科學(xué)家已經(jīng)開發(fā)出卓越的算法，可以在您需要時(shí)為您提供所需的內(nèi)容和產(chǎn)品。技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以采取多種形式，但它基本上是軟件，硬件和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用，以提高業(yè)務(wù)的效率，有效性或覆蓋范圍。
融合品牌差異化，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)
每個(gè)品牌的差異化都很廣泛，但它們消耗了大量的資源和專業(yè)知識(shí)來實(shí)現(xiàn)??。例如，一個(gè)受質(zhì)量和工藝驅(qū)動(dòng)的公司將展示出＃2，產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)。作為一家專注于成為低成本競爭對(duì)手的公司，將傾向于＃3，生產(chǎn)效率。
挑戰(zhàn)在于您只能在一個(gè)差異化因素中表現(xiàn)出色。競爭優(yōu)勢(shì)被迅速侵蝕。通過混合9個(gè)品牌差異化中的兩個(gè)到四個(gè)來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。
作為一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)您的公司在9個(gè)差異化因素中的表現(xiàn)進(jìn)行排名：
1.該公司擅長哪些品牌差異化？
2.哪些品牌差異化對(duì)您的客戶最重要？
3.與競爭對(duì)手相比，貴公司在哪里表現(xiàn)優(yōu)異？
讓品牌差異化成為“戰(zhàn)略選擇”
您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)貴公司在9個(gè)品牌差異化方面并不具備足夠的優(yōu)勢(shì)來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)。沒關(guān)系。您今天可能沒有這些差異化因素，但您可以將它們轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。
9個(gè)品牌差異化是原則。通過將您的前兩個(gè)區(qū)分轉(zhuǎn)換為“戰(zhàn)略選擇”，使其可行動(dòng)。
將您的每個(gè)品牌差異化表達(dá)為一系列戰(zhàn)略選擇。例如，有不同的方式來展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一個(gè)可能是速度，另一個(gè)可能是力量。這兩個(gè)可以分別表示為，
- “我們?cè)跉W洲制造從零到六十輛最快的汽車。”
- “我們制造出最持久，最可靠的發(fā)動(dòng)機(jī)。”
通過將品牌差異化轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略選擇，您可以使概念變得切實(shí)可見。這對(duì)您的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。它可以幫助您的組織在兩個(gè)不同的領(lǐng)域。首先，它有助于集中您公司的資源，以便更好地為客戶服務(wù)。其次，它可以幫助您定義在競爭激烈的市場(chǎng)中發(fā)揮作用以及如何取勝。你不可能擁有一切，所以選擇你如何玩游戲。
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