廣告要想吸引消費(fèi)者的眼球或耳朵，廣告策劃公司主要有兩種執(zhí)行方法：強(qiáng)壓性廣告與引人注目的廣告，而且它們彼此之間并不排斥。

廣告可以通過(guò)強(qiáng)有力的展示和重復(fù)占得先機(jī)，廣告也可以通過(guò)信息的形式與內(nèi)容吸引與誘惑消費(fèi)者。第二種方法更富于智慧，花費(fèi)更低，但第一種方法也不失為卓有成效的手段，特別是在針對(duì)普通產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中，在找不到任何新奇的廣告內(nèi)容的情況下，第一種方法的作用就更加顯著了。

一、“強(qiáng)壓性”廣告讓你無(wú)法忽略

·  叫賣(mài)式廣告或巴甫洛夫式廣告:這是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的一種初級(jí)機(jī)制，

·  利用強(qiáng)制接收式載體：挑選載體并選擇消費(fèi)者很難逃脫廣告制約的環(huán)境。如地鐵車(chē)廂、各種等候室和公共側(cè)所就屬于這種情況，至于與電視相比更具強(qiáng)迫特點(diǎn)的電影院也是如此。這種方法存在著一定的局限性，因?yàn)槭鼙娡耆艿街萍s的情況畢競(jìng)為數(shù)不多。另外我們也發(fā)現(xiàn)，一旦消費(fèi)者失去躲避廣告的自由，他很快就會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的厭

惡感。

·  侵?jǐn)_性很強(qiáng)的廣告形式：:如電話營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件廣告、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加人論壇、上門(mén)推銷(xiāo)等。在自己的私人空間里，消費(fèi)者越來(lái)越難以容忍這種形式的廣告的侵?jǐn)_。

二、創(chuàng)作引人注目的廣告

1) 媒介的創(chuàng)造性

異常、與眾不同都能夠吸引注意力，:如廣告牌上的立體廣告，或者超出廣告牌正常畫(huà)面或雜志正常頁(yè)面的廣告，一頁(yè)香氣襲人的廣告等

2) 誘惑性廣告

大量廣告似乎都在使用這樣的原則:。“如果你的廣告沒(méi)有被人看見(jiàn)，就在廣告里加上一個(gè)女人，如果仍然沒(méi)人看見(jiàn)你的廣告，就讓女人動(dòng)手脫衣服;如果依然無(wú)效，就讓她赤身裸體。如果還是無(wú)濟(jì)于事.就換一個(gè)模特，從頭再來(lái)。”

不久之前，有人發(fā)現(xiàn)廣告也同樣可以讓男人脫衣服。一為什么不呢?!”年輕和不年輕的女性消費(fèi)者如此回答說(shuō)。

經(jīng)驗(yàn)表明，除了裸女或裸男之外，嬰兒也具有極大的吸引力。一個(gè)30歲左右的成熟裸體男子，懷里抱著一個(gè)嬰兒，這會(huì)讓所有的人，從少女到家庭主婦，從媽媽到爸爸，都為之心動(dòng)不已。

寵物動(dòng)物，尤其是狗，那種長(zhǎng)著長(zhǎng)毛的大狗，也是廣告里的常客。廣告創(chuàng)意要做到登峰造極，保證廣告獲得最搶眼的吸引力，是否就應(yīng)該在同一個(gè)廣告里讓一名裸體女模特、一個(gè)嬰兒和一只長(zhǎng)著長(zhǎng)毛的大白拘同時(shí)亮相呢？廣告肯定吸引眼球，但是如果這找誘點(diǎn)的人為色彩過(guò)濃.就會(huì)吞噬產(chǎn)品和品牌的信息.它雖然能吸引消費(fèi)行一飽眼福，卻也使消費(fèi)者忽略了產(chǎn)品與品牌本身。

糟糕的誘點(diǎn)在產(chǎn)品和品牌的旁邊金光閃閃，然而它卻只能是一個(gè)與關(guān)鍵信息毫無(wú)聯(lián)系的外部成分。

出色的誘點(diǎn)在同一時(shí)間里既可以吸引注意力，又能將信息的重點(diǎn)釋放給受眾。這種誘點(diǎn)讓產(chǎn)品或品牌成為傳播的主角。

3) 違反禁規(guī)

人們可能傾向于把這種誘點(diǎn)歸人上而提到的那一-類，但就定義而言，這種誘點(diǎn)不屬于老套路的行列，而更是一種反老套路的方法。

違反禁規(guī)可以是毫無(wú)理由的(在這種情況下，其效果令人質(zhì)疑)，或者建立在品牌傳播的體系之上，如貝納通的廣告模式。

4) 設(shè)計(jì)情節(jié)

比較常用的方法有兩種：

· 設(shè)謎誘人

廣告戰(zhàn)役的策劃分為兩個(gè)階段：設(shè)謎階段{讓受眾自問(wèn)這是什么廣告？是什么產(chǎn)品？)，然后過(guò)幾天進(jìn)人所謂的泄密階段，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)謎底。

設(shè)謎誘人廣告戰(zhàn)役能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，但是它需要大數(shù)額的預(yù)算支持，而且必須具有真正能夠讓消費(fèi)者人戲的非常出色的創(chuàng)意，因?yàn)樗麄儗?duì)廣告已經(jīng)深惡痛絕，對(duì)廣告的手法也早已了如指掌。實(shí)際現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段就是這種理念的全新應(yīng)用。

· 使消費(fèi)者對(duì)信息的感知、甚至理解變得復(fù)雜化

廣告的傳統(tǒng)原則是要讓廣告一目了然，讓廣告信息迅速無(wú)誤地傳達(dá)到位，復(fù)雜化的方法與此恰恰相反。不過(guò)今天的消費(fèi)者，尤其是年輕人，他們已經(jīng)日漸老練，完全可以破譯懸念或者有第二層含義的信息。難以破解的廣告已經(jīng)變成了一種廣告游戲，是廣告發(fā)燒友一族的最愛(ài)。

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