雖然營銷發展很多年了，很多企業也在市場上摸爬滾打了很多年了，但對于用好策劃，如果建設有能力的策劃部，很多企業還不不明白，下面上海營銷策劃公司尚略廣告就為大家掰掰其中的道理。

策劃的投入與產出問題

很多企業的領導認為銷售是掙錢的，策劃是花錢的，總認為策劃沒多大用，結果銷售人員一大堆，不舍得招一個策劃人員，而一大堆銷售人員像無頭蒼蠅一樣到處亂跑，做市場很盲目，阻力也很大。老板總是在糾結是否要建策劃部，在要先投入還是要先產出的問題上糾纏不清。

先有蛋還是先有雞？這似乎是個無解的問題。但我們深刻地知道在生活中，如果你想要先有雞，那么必須先買蛋來孵；如果你想先有蛋，那么必須先買雞來下蛋。總之不管你要前者還是后者，都必須事先有投入，沒投入哪里來的產出？我們都知道天上不會掉餡餅或者說掉餡餅不足以讓我們發家致富。市場是精心運作出來的，投機取巧只是得一時之利，無法形成經營模式、盈利模式。我們的思維不要本末倒置，因此當我們思維進入僵局時，我們必須跳出來看，用最樸質、最簡單的道理來分析問題。

何時該建設策劃部，以及判斷標準

有的老總要問：何時建策劃部比較合適？如果你是一家餐飲企業，只有一家小店，那么我建議你發展到3—5家以上再考慮。如果你要說我是只有一家店，但我是做海鮮酒樓的，年營業額在5千萬元以上，要不要建策劃部？那我的答案是必須的。如果你是一個房地產開發商，即使在第一個項目啟動前，也必須要做項目的前期策劃。如果你是一個家銷售公司，問是否需要策劃部？我的回答是：這主要看你做多大！因為地產銷售代理公司在每個樓盤都會標配一名現場策劃。

對于何時建策劃部，上海策劃公司尚略廣告給出三個參考標準。

1.盈利能力。當你的公司己經過了初期的創業危險期，基本解決了生存問題，想要正規化快速發展時，可以考慮建策劃部。

2.業務規模。你的銷售額有多大，這是一個體量問題，必須有一個基本體量做支撐，也是一個投入產出的問題。你不可能做一個億的生意，不舍得為策劃花錢，建立專業的策劃部門。或者說你只有一個年營業額30萬元的小店也不可能投入專門的策劃部門。策劃屬于較高端的技術崗位，是營銷的較高層次，因此需要企業有足夠的“水位”來支撐它。

3.行業特性。比如你是做婚慶行業的，難道你公司會沒有婚慶策劃師？每個行業都會有自己的特征，對策劃的倚重程度也會有所不同。如地產重策劃，水泥輕策劃；快消品重策劃，耐用品輕策劃；汽車重策劃，配件輕策劃。這主要是由營銷的本質決定的，凡是針對零售市場，直接消費者的，需要重視市場和策劃建設，凡是針對組織客戶，小眾專業產品則倚重度不高。

注意，這里所講的策劃部，不一定非要建一個多大的部門，也許這個部門只有一名策劃師，或者說這名策劃師隸屬其他部門。也許你可以請營銷策劃公司，也許你可以聘請兼職策劃人員等，這些都是辦法。這里主要強調的是策劃不應該被忽視以及策劃在企業經營中的這種職能不應被埋沒。

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