所有的品牌都有軀體和靈魂。“品牌平衡”是一種考量工具，品牌平衡類似中國的陰舊太極圖，或者你可以把它看成左、右腦結構圖。關鍵的感性品牌價值排列在圖的右邊，而主要的理性品牌價值則在另一邊。合并起來的優點通過簡短陳述就能體現出來，它反映的是品牌持久的核心吸引力。它能幫助人們更清楚地識別今大品牌的軀體和靈魂。我們想要它們成為什么樣子，持久品牌的吸引力是什么？尚略上海品牌策劃公司想補充的是，雖然“品牌平衡”是一個有用的工具，但由業余人士來管理，它不會創造奇跡。

下面。講解我們如何利用品牌平衡工具來進行品牌塑造：

首先，利用品牌平衡表格，審查目前還存在的品牌。

這是客戶與公司來往的理想連接點。最難的是明確說明消費者現時察覺到的品牌持久的主要吸引力。如果你出示優良證明，那會讓人覺得怪誕。然而，常常第一次審查就可能會顯示出理性和感性核心價值之間的不平衡點。你得研究將來對持久核心吸引力的消極影響到底是什么，下一步將怎么做。

其次，處理好令人渴望的品牌平衡。

促使產品屬性和利潤共同提高，直到實現健康無疑的平衡，從而得到持久核心吸引力，你堅信這對未來而言是正確的。

在信息節目中讓人渴望的“品牌平衡”是什么？你應該加強情感價值的影響力呢？還是平等地看待情感和理性價值的影響力？這要取決于品牌種類、競爭壓力、消費者購買環境和市場趨勢等等。研究可以在適當范圍內產生些影響。要關注未來，這實際上是對一般的良好感覺和果敢的思維的一種訓練。而至關重要的是讓創造性的探索促使你改變，而不是像某些人說的那樣讓變化造就了你。

由于市場是瞬息萬變的，所以“品牌平衡”分析應該每年進行一次，與一年一度的品牌廣告回顧聯系起來。這樣可以保證品牌在消費者心目中總是處于良好的狀態，包括其持久核心吸引力。

絕大多數公司在理性感知和情感方面兒乎都沒有什么不同。售保人（保險推銷員）就是一個很好的比喻：他們用不同的手法，從不同的角度走進你，而且他們總是毫無變化地，帶著來自于所有不同公司相同的計劃靠近你。最后，如果有人問你為什么與X先生交朋友而不與Y先生交朋友，那僅僅是因為你覺得你能與X先生在思想上更好地溝通，而跟另一位就不行。反正你就是喜歡他的良好修養、豪爽和吸引人的氣質，或者你喜歡他冷靜、保守的氣質。而且那不僅適用于賣人壽保險，也同樣適用于賣今天絕大多數的品牌。在各種品牌中，理性方面沒有什么太多不同，但情感方面卻正在漸漸變得越來越重要。

當然，跳出品牌自身的關系或公司文化去構建一種完全不同的情感是困難的。在這種情況下，應該探討其他方法去適應這一需要。例如，獨特的外包裝是怎樣設計的，它可以是電影藝術形式，也可以是音樂，而且有時候所有這一切都會形成個性的不同。

品牌創建者的工作就是創建那些差異。

最成功的品牌不僅能給你帶來強烈的感情沖擊，而且你也能明白給你提供的合乎情理的好處。有趣的是品牌也有它自己的經歷，如“萊維斯”品牌，它傳愉的是一種非常強烈的理性的推論，在推論的過程中他們實現了自我意識；噢，他們知道他們在于什么。在“萊維斯”中有許多這樣的東西。“萊維斯”系列為其價值的確立奠定了基礎。

尚略上海策劃公司贊賞的一個全球品牌是“勞力士”。它是上個世紀做得最成功的品牌之一，而且將會繼續叫好。重要的是，他們把許多貴金屬都用在他們的產品上，但是面對別的品牌在技術上卻并沒有很大優勢。他們的標價高于市面上的同類手表，在投放市場之后，不斷地奠定其產品的特殊定位。隨著歲月的流逝，“勞力士”漸漸從有名氣，令人羨慕的品牌變成了所有品牌都熱望成為的一種聲譽。為了創建他們的品牌，“勞力士”花了30至40年的心血。他們從來沒有改變核心品牌平臺，甚至在經濟不景氣的時候，他們的廣告也是不間斷的。他們獲得了六個星的質量認證，他們總有搶手的、讓人認可的節目：偉大的有知識的成就者、那些為世界做出了很多貢獻的人、偉大的探索者、偉大的歌唱家和許多名人都戴“勞力士”。有些人認為這些廣告既不令人激動也沒有什么變化。我認為他們強調的正是他們的一貫性，他們的觀念是只注重某一種生活方式。他們已經習慣了某些審美觀和傳統觀念，就像貴族式的瑞士人一樣。

一且“品牌平衡”建立起了品牌持久核心吸引力，就需要進行宣傳。從我們廣告公司的前途著眼，我們始終要弄明白一點，消費者是我們的顧客，廣告人是費們的商業伙伴。我們非常辛苦地工作，就是要對消費者的了解比廣告人多。確切地說，我們——而不是廣告人更了解怎樣與消費者進行情感溝通。

保持與消費者的情感溝通本身就是一門藝術。當消費者離家旅游時，他在機場的廣告牌上能看見這個品牌，他在雜志上、霓虹燈廣告上也都能看見。日本人是注重這種溝通的大師，你經常會看見巨大的廣告牌上只寫著“三洋”二字。當你第一次看見它們時，你會想這一廣告能產生更大的影響嗎？但是你見得多了，就會感覺到它們的儀容和力量——就像一面充滿自信的旗幟高高飄揚在天際。它們的與眾不同提醒大家，無論你走到哪里，“三洋”就跟你到哪里。這是品牌強有力的全球互動。當日本人在消費者面前定期推出某一品牌時，他們已經教會我們一兩招了。但我覺得在綜合技能方面，他們并沒有給人們留下更深刻的印象。