上海勝幫化工技術股份有限公司是陜西煤業(yè)化工集團旗下的子公司，是集技術、項目咨詢、工程設計、采購、施工管理、設備監(jiān)造、開車指導等多功能于一體、具有項目管理和工程總承包綜合能力的國際型工程公司，是智力密集、技術密集的科技型高新企業(yè)。公司客戶主要為各類石油深加工企業(yè)。主頁業(yè)務為煤焦油加氫、粗苯加氫、粉煤熱解等技術服務。

考慮勝幫之前沒有系統(tǒng)性地進行網(wǎng)絡營銷，為確保推廣效果，尚略廣告上海營銷策劃公司建議按照以下步驟開展營銷：

第一步：測試網(wǎng)站訪客營銷數(shù)據(jù)信息，了解搜索關鍵詞效果。

雖然目前官網(wǎng)基本架構還不錯，但考慮到之前做網(wǎng)絡營銷，并沒有對相關推廣結果做效果研究和數(shù)據(jù)總結，所以可能基礎的百度營銷數(shù)據(jù)信息，目前還不太了解——既不了解哪些詞的效果好，哪些詞的效果不好，哪些詞搜索大，但性價比不高，還有哪些地區(qū)的效果好，所以建議先做幾個個月的百度推廣，來積累基礎營銷數(shù)據(jù)，要做到這點，就必須在網(wǎng)站后臺加入網(wǎng)站訪問統(tǒng)計代碼，以便我們隨身了解客戶訪問請問和來電咨詢之間的關系。

項目時間：預計2-3個月

第二步：針對部分效果較好的關鍵詞，做覆蓋式口碑營銷。

在清楚了解那些關鍵詞效果較好后，圍繞這些關鍵詞，進行口碑營銷，如百度知道，百度貼吧，百度文庫，百度百科以及知乎、以及相應的化工網(wǎng)站新聞發(fā)布、門戶網(wǎng)站新聞發(fā)布等口碑陣地，進行覆蓋式信息發(fā)布。以讓客戶在搜索相應關鍵詞時，總能看到我們的信息。

項目時間：預計1個月

第三步：繼續(xù)百度搜索推廣，并加入精準定向網(wǎng)絡廣告

另外，針對優(yōu)選的關鍵詞，繼續(xù)進行百度搜索推廣，并適當加入內(nèi)容網(wǎng)站推廣——即精準定向網(wǎng)絡廣告（即通過設定的關鍵詞、興趣詞，及其他人群設定、網(wǎng)站定向設定等方式）進行精準廣告推廣，推廣的方式，包括文字廣告，圖片廣告等。

項目時間：預計2-3個月

第四步：官網(wǎng)引流至微信公眾號，進行圈子營銷

因為前期的工作，網(wǎng)站的訪客增加是必然的，下面要做的，就是盡可能留住訪客，哪怕是非直接客戶，但只要是一個圈子的都盡量留住，方式，建議主要是通過微信公眾號來留住人，例如在微信號下面，加一個“加入公眾號，每周抽大獎的”活動，吸引大家加入，另外還可以通過建立企業(yè)俱樂部的形式，將訪客資料作為存檔，定期進行二次營銷等。

備注：這里要實現(xiàn)做好微信公眾號的開發(fā)。

第五步：官網(wǎng)SEO搜索引擎優(yōu)化，繼續(xù)增加網(wǎng)站訪客

將剛開始篩選的關鍵詞，布置到官網(wǎng)中，進行網(wǎng)站Seo優(yōu)化，增加網(wǎng)站的自然排名，提高網(wǎng)站訪問數(shù)量，并繼續(xù)將目標客戶引入微信公眾號----，并建立客戶數(shù)據(jù)庫，進行二次營銷等。

項目時間：初步查看貴司在百度推廣的部分關鍵詞，預計排名見效時間，3-5個月。至少堅持做一年，才能保證關鍵詞效果比較穩(wěn)定。

第六步：微信公眾號運營，加大圈子營銷力度

建立微官網(wǎng)、豐富公眾號內(nèi)容，從而促使已關注客戶，進行相關文章及內(nèi)容轉發(fā)。讓更多行業(yè)客戶知曉和關注。也可進行“轉發(fā)有獎”或游戲類活動，增加文章轉發(fā)量和互動度。

第七步：定期舉辦線下活動，增加客戶與企業(yè)的面對面溝通接觸機會

將線上客戶，通過活動，達成線下交流，增加信任和合作機會。

工業(yè)品營銷方案。

尚略廣告公司工業(yè)品營銷策劃部  2016年5月13日

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