SWOT分析的目的是確保您已經考慮了所有業務的優勢和劣勢，以及它在市場中面臨的機遇和威脅，從而幫助您制定強有力的業務戰略。對您的業務進行SWOT分析比聽起來更有趣。這不會花費太多時間，這樣做會使您以全新的方式思考您的業務。
一、什么是SWOT分析？
SWOT是首字母縮略詞，代表優勢，劣勢，機會和威脅。SWOT分析是企業最大優勢，劣勢，機遇和威脅的有組織列表。
優勢和劣勢是公司內部的（聲譽，專利，地點）。您可以隨著時間的推移改變它們。機會和威脅是外部的（供應商、競爭對手、價格）——它們在市場上存在，不管你喜歡與否。你不能改變他們。
現有企業可以隨時使用SWOT分析來評估不斷變化的環境并積極應對。尚略
上海營銷策劃公司建議每年至少進行一次戰略審查會議，從SWOT分析開始。
新企業應該使用SWOT分析作為其規劃過程的一部分。您的企業沒有“一刀切”的計劃，根據獨特的“SWOT”來考慮您的新業務將馬上使您走上正確的軌道，并避免您在以后會遇到的很多麻煩。
在本文中，我將介紹以下內容：
- 如何進行SWOT分析
- 在SWOT分析期間要問的問題
- SWOT分析的示例
- TOWS分析：為您的SWOT分析制定策略
二、如何進行SWOT分析
為了獲得最完整，客觀的結果，SWOT分析最好由一群在公司中擁有不同觀點和利害關系的人員進行。管理，銷售，客戶服務甚至客戶都可以提供有效的見解。此外，SWOT分析流程是一個將您的團隊聚集在一起并鼓勵他們參與并遵守公司最終戰略的機會。
SWOT分析通常使用四方形SWOT分析模板進行，但您也可以只為每個類別制作列表。使用最簡單的方法來組織和理解結果。
我建議舉行頭腦風暴會議，以確定四個類別中每個類別的因素。或者，您可以要求團隊成員單獨完成我們的SWOT分析模板，然后開會討論并編譯結果。在您完成每個類別的工作時，不要過于關注最初的詳細說明; 要點可能是最好的開始方式。只需捕捉您認為與四個領域相關的因素。
完成頭腦風暴后，創建SWOT分析的最終優先級版本，按最高優先級順序列出每個類別中的因子，從底部到最低優先級。
三、在SWOT分析期間要問的問題
尚略上海營銷策劃公司在下面編寫了一些問題，以幫助您開發SWOT分析的每個部分。你當然可以提出其他問題; 這些只是為了讓你開始。
優勢（內部，積極因素）
優勢描述了組織內部的有形和無形的積極屬性。它們在你的掌控之中。
- 你做得怎么樣？
- 你有什么內部資源？想想以下內容：
人的積極屬性，例如知識，背景，教育，證書，網絡，聲譽或技能。
公司的有形資產，如資本，信貸，現有客戶或分銷渠道，專利或技術。
- 你在競爭中有什么優勢？
- 您是否擁有強大的研發能力？制造設施？
- 您的業??務內部還有哪些其他積極方面可以增加價值或為您提供競爭優勢？
弱點（內部，負面因素）
弱點是您業務的一個方面，會降低您提供的價值或使您處于競爭劣勢。您需要增強這些領域才能與最佳競爭對手競爭。
- 您控制范圍內的哪些因素會降低您獲得并保持競爭優勢的能力？
- 哪些方面需要改進才能實現您的目標并與最強大的競爭對手競爭？
- 您的業??務缺乏什么（例如，專業知識或技能或技術的獲取）？
- 您的企業資源有限嗎？
- 您的公司位置不佳嗎？
機會（外部，積極因素）
機會是外部吸引力因素，代表了您的業務可能繁榮的原因。
- 您可以從市場或環境中獲得哪些機會？
- 對您的業務的看法是積極的嗎？
- 近期市場是否有增長或市場有其他變化創造機會？
- 機會正在進行，還是只有一個？換句話說，你的時機有多重要？
威脅（外部，負面因素）
威脅包括您無法控制的外部因素，可能會使您的策略或業務本身面臨風險。您無法控制這些，但如果發生，您可能會受益于應急計劃。
- 誰是您現有的或潛在的競爭對手？
- 您無法控制的哪些因素可能會使您的業務面臨風險？
- 不利的趨勢或發展是否會產生可能導致收入或利潤惡化的挑戰？
- 什么情況可能會威脅到您的營銷工作？
- 供應商價格或原材料供應是否發生了重大變化？
- 那些可能會降低銷售額的消費者行為，經濟或政府法規的變化怎么樣？
- 是否引入了新產品或技術，您的產品，設備或服務過時了？
四、SWOT分析的示例
為了說明，這里是來自美國一家假想的中型計算機商店的簡短SWOT示例：
優勢：
知識：我們的競爭對手在推機箱主板。但是我們知道系統、網絡、編程和數據管理。
關系銷售：我們一個接一個地了解我們的客戶。
歷史：我們一直在我們的城市。我們有客戶和供應商的忠誠度。
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弱勢：
價格和數量：主要商店推機箱主板可以提供更少的銷售。
品牌影響力：我們無法在星期日的報紙上與競爭對手的全頁廣告相匹敵。我們沒有國家品牌。
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機會：
培訓：大商店不提供培訓，但隨著系統變得越來越復雜，培訓的需求也越來越大。
服務：由于我們的目標市場需要更多的服務，我們的競爭對手比以往任何時候都不太可能提供它。
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威脅：
更大的價格導向商店：當他們在報紙上做低價廣告時，我們的顧客認為我們沒有給他們好的價值。
計算機作為家電。在盒子里購買電腦作為產品。人們認為他們需要的服務更少。
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五、TOWS分析：從SWOT分析中制定策略
確定SWOT結果并確定其優先順序后，您可以使用它們為您的業務制定短期和長期戰略。畢竟，這項工作的真正價值在于使用結果來最大限度地發揮對您業務的積極影響，并最大限度地減少負面影響。
但是，您如何將SWOT結果轉化為策略？一種方法是考慮貴公司的優勢，劣勢，機會和威脅如何相互重疊。這有時稱為TOWS分析。
例如，查看您確定的優勢，然后想出使用這些優勢來最大化機會的方法（這些是優勢 -— 機會策略）。然后，看看如何使用這些相同的優勢來最小化您識別的威脅（這些是優勢 — 威脅策略）。
繼續這個過程，利用您確定的機會制定戰略，最大限度地減少弱點（弱點 — 機會策略）或避免威脅（弱點 — 威脅策略）。
下表可幫助您組織每個區域的策略：
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機會（外部，積極因素）
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威脅（外部，負面因素）
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優勢（內部，積極因素）
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優勢 -— 機會策略
公司的哪些優勢可以用來最大化你發現的機會？
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優勢 — 威脅策略
你如何運用公司的優勢使你發現的威脅最小化？？
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弱點（內部，負面因素）
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弱點 — 機會策略
你能采取什么行動，利用你所發現的機會來減少公司的弱點？
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弱點 — 威脅策略
你怎樣才能使公司的弱點最小化，以避免你發現的威脅？
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一旦制定了戰略并將其納入戰略計劃，請務必安排定期審核會議。使用這些會議來討論為什么您的策略結果與您計劃的結果不同（因為它們將始終如此）并決定您的團隊將繼續做什么。
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