充分的準備是廣告成功的關鍵。一則成功的廣告，無論大小，都是基于兩個簡單的原則之上：分析市場形式和規劃廣告宣傳，柯賽特集團公司表示，廣告投資的10%到90%都會因為準備工作的不好而付之東流。

下面上海策劃公司尚略廣告將為您介紹，影響和規劃廣告宣傳戰略的5個關鍵問題：

1.你的產品是什么?

規劃廣告宣傳，你必須了解自己的產品。知道它的優勢是什么，缺點是什么。你公司的形象如何，人們對你公司的看法如何。在設計廣告之前，你應該盡可能地多收集這方面的信息。

所謂知己知彼，百戰不殆。因此，對競爭對手了解得越多，你的勝算就越大。比如了解他們的市場份額和廣告的預算是多少、他們使用的媒體有哪些、何時登出廣告，等等。知道得越多，你制定的廣告策略也會越有效。

2.你的承諾是什么?

不管你是否愿意，廣告總是基于一種對消費者的承諾——廣告應該是對消費者需求和愿望的回應。

一則廣告通常只關注一個具體的誘因。你的任務就是找到這個誘因——一個可以讓你的產品大賣的誘因。

奇巧巧克力以“輕松一刻”為主題的廣告就是很好的一個例子。通過運用不同的形式來展現這一主題，奇巧巧克力成了北美最受歡迎的糖果產品，每年的銷售額超過3億美元。

概括說來，就是要設計一個新穎的廣告語。達彼思廣告公司的羅瑟·瑞夫斯說，成功的廣告需要一個“獨特的銷售主張”。他認為，“每個廣告都必須通過向消費者提建議來吸引他們。光用漂亮的字眼來鼓吹自己的產品，進行櫥窗式的廣告宣傳是不夠的”。

肯德基的“吮指回味樂無窮”；象牙牌肥皂的“它浮起來了”；聰明豆建議它的消費者“吃紅色的吧，回味更持久”。

要在這個行業里生存下來，商家必須形成自己特有的風格，使用特色鮮明的廣告語?？栁摹た巳R恩（CK）的廣告以運用性感的字眼為特色，而Diesel（迪賽）牌牛仔褲的廣告則運用諷刺、幽默等手法。

3.你的目標受眾是哪些？

目標受眾是廣告公司和企業廣告策劃時必須考慮的第一個關鍵因素。你要清楚你的受眾是誰，你廣告的對象是誰。在當今的廣告界，若要獲得成功，你就必須設定你的目標受眾。

在設定目標時，可以用多重標準。上海廣告公司尚略廣告有一個很簡單的標準，即把消費者按照年齡和性別分成不同的組別（“男性，18-34歲”，“女性，25-54歲”等）。舉個例子，阿比創公司和WPP旗下傳立媒體公司做的一項研究表明，青少年的選擇往往不固定。在給定的時間內，80%的青少年經常使用的媒體往往不止一種。

如果受眾認為品牌會影響一個人的形象，那么他們在購買某種產品的時候品牌因素就顯得尤為重要。媒體宣傳和名人廣告能激發青少年對新品牌的興趣，但是他們并不會因為看到自己喜歡的明星使用一產品而去買這種產品。他們特別關注的產品包括：汽車、服裝和手機。

年齡在18-34歲的消費者是廣告商們的最愛。因為這些消費者喜歡購買和嘗試新產品，并且要求立即就能得到滿足。

4.你的目標是什么?

第4個成功的關鍵就是廣告的目標。在做一個成功的廣告計劃之前，你需要設定一個目標。

廣告的目的，不管是長期的還是短期的，應該根據產品的特點和質量來定。你可以有很多實際的辦法來確定你的目標，比如，你的目標可以是讓人試用你的產品、擴大產品的知名度、改變受眾對產品的看法、減少競爭、尋找新的用戶、重新定位你的產品、提高銷售量，等等。

目標定得越明確，那么成功的可能性也就越大。所以策劃公司一般都要先研究市場形勢，問問自己：“我的產品的優勢和不足是什么？”然后再制定一個合適的目標。

5.你的廣告預算是多少?

不管你是否相信，你的優勢很大程度上取決于你的資金投入。但是，廣告預算少并不一定意味著收益就少。像貴湖啤酒這樣一家小酒廠，雖然資金有限，但后來也成為一家大企業。但這畢竟屬于個例，你還是現實些比較好。

如果你的廣告預算是5000美元，那做電視廣告是不可能了。這時你就應該考慮找新聞報紙或者電臺投放廣告，你也可以通過發放宣傳單來做廣告。

在進行廣告預算的時候，你應該問問自己如下問題：

你去年的廣告費用是多少?

你的年銷售額是多少?

你的市場份額是多少?

你想獲得的短期和長期市場份額分別是多少?

競爭對手的廣告費用是多少?

事實上，有很多方式可以決定你的廣告預算。

1.能花多少花多少。這一條，所有的行業都歡迎。

2.仿效你的競爭者。這就迫使你得緊緊盯住你的競爭對手。

3.將收入的部分資金專門用作廣告資金。眾多研究表明，食品行業1%-6%的收入應該用于投資廣告。廣告商認為，這一行業的平均廣告投資應為總收人的4.3%。在化妝品行業，這一比率高達55%！

4.根據你的銷售目標制定廣告投資。比如說，在一年的時間里，如果你想把產品賣給加拿大切羅基族的每個人，那你的廣告投資只需要200美元。但若你要銷咨2500輛汽車，那你的廣告預算至少應該達到50萬美元。

不管采取哪種方式，你須記住，公司的市場份額與它的廣告投資成正相關。如果你想獲得一個特定市場20%的份額，那你就需要在那里投入20%的廣告預算。

什么樣的媒體手段最好？在廣告領域，這一問題的答案取決于你的策略。據媒體專家約翰·莫斯克爾說，雜志適合表現精美與雅致的廣告，而電臺則更適合那些試圖拉近與人們距離的廣告。

每一個媒體都各有其優點和缺點：

電視融合了多種功能優勢于一體，無疑是推介產品的最佳媒體手段。如果想改變人們對某產品的看法，電視也是一個不錯的選擇。

新聞報紙的讀者獲得的信息更多，他們的收人高于平均水平。在新聞報紙上，你可以詳盡地描述你的產品。平面媒體最適合比較型廣告，你可以提供諸如價格、尺寸大小、質量、缺點等專業信息。

周刊是獲取本地市場的理想媒體手段。由于它的地理覆蓋范圍確定、傳播手段靈活，因此，周刊是一些小型企業的不二選擇。

電臺是一種非常私人化的媒體傳播手段。它能讓你獲得一個明確的目標群并對他們產生直接的影響，非常適合那些能給人想象空間的廣告宣傳。

廣告牌是“純粹”的一種廣告宜傳媒體。廣告牌可以用不同形式展示不同的產品，并且它的展示時間也沒有任何限制。

雜志的讀者群一般素質較高。它可以幫助你提高產品的形象。

網絡是一種互動型媒體。它可以讓廣告商密切跟蹤網站的動態。這一媒體手段的受眾一般很年輕，且接受信息的渠道多。因此，這種專業媒體能拓寬潛在的市場。

有經驗的廣告商、廣告策劃公司漸漸發現，對于一些特定的產品，某種媒體比其他媒體更有效。比如，電視廣泛用于快餐、汽車、啤酒的廣告；報紙則被百貨公司和汽車廣告所主宰；宣傳單則主要用在超市和藥店的宣傳上。

綜合使用多種媒體宣傳手段也是有效地與你的目標受眾進行交流的方式。尚略廣告品牌策劃部于2014年7月9日完成文章整理編寫。http://m.fc1937.com/