成為一名成功的廣告策劃人、需要眾多操作案例經驗的積累、消化、反思、提煉，需要時間的積淀，把很多理論思想、經驗教訓，化成與市場相結合的東西，化為自己的內在思想。

然而，尚略上海廣告策劃公司面試遇到的大多數廣告策劃、營銷策劃人員，都流于書本，過于僵化，就像學武之人，只是學到招式、架子，卻沒有領悟里面的真正的實戰道理。所以做出來的策劃方案，廣告方案，創意方案，往往沒有靈魂，沒有思想，沒有自己的個性。

下面尚略上海策劃公司分享一個成功的廣告策劃人員的需要避免的三個錯誤，幫助大家做好平時基本修煉與積累：

錯誤 1：將簡報內容做到極致，傳達簡報時卻一團糟

創意簡報是一份神秘的文件。不論是客戶還是廣告公司都為之癡迷不已。完全沒錯，因為創意簡報是一份商業合同。花錢做了幾個月的研究、討論，并經過篩選、提煉，最終形成的其實是一份正式的協議，它描述了創意作品的“種類”及其戰略意圖。毫無疑問，這在整個創意流程中是非常關鍵的。而寫簡報通常也是策略人員最重要的工作。

寫吧。然后是重寫。接著再重新寫過。要找到“恰當的詞匯”真是太難了。老板們一定會有反饋，說服客戶接受簡報的過程也很痛苦。然而總有要拿著簡報去下 brief 的那天，而這個時候，以及在傳達簡報的過程中，向最終完成創意工作的創意人傳達要求的時候，恰恰也是許多策劃策略人員把工作搞砸的時候。

在下 brief 的時候，許多策劃公司的策劃人員都期待著創意人會為那張紙上的連珠妙語感到驚嘆。他們認為簡報打印出來、傳閱一遍，它的閃光之處就會明顯到讓創意人一下子蹦起來、沖出門去開始行動。仿佛那是一份《獨立宣言》翻版一樣的東西。相信我，創意人不會這樣的，永遠不會。他們更可能會看著你的簡報打哈欠。 

我的意思是：如果沒有很好地闡述你的簡報，那你的簡報寫得再好也是毫無用處。沒錯，創意簡報是一份非常有價值的文件，但是做簡報的過程必須能鼓舞創意工作人員的斗志，這才是最最重要的。

創意簡報并非僅僅是一份合同，它還是一份訴求書。它是一份內部的廣告，為的是說服那些靠做廣告為生的人按你的要求做事。只有做簡報的過程和簡報本身一樣有活力、有能量、有創意，它才可能有效地打動創意人，讓他們欣喜若狂，并出色地完成任務。永遠不要忘了這一點——沒有訴求的文件一點用處也沒有。 

錯誤 2：只有描述沒有建議

策劃人都是表達傳達大師。圖形、圖表、數字、圖片、引述、模型、軼事——這些統統可以用來表述一個問題的“真正實質”或者“全新視角”。事實確實也如此——對一件事情做出清晰準確的描述非常重要，然而描述到一定程度時，你也得有你的建議。你必須簡要地表明自己的觀點、說出你的辦法。而許多策略忘記了這一點。

許多策劃完全沉浸于解釋問題，而忘了客戶找他們是為了解決問題和策劃方案，而不是陳述問題。下次下 brief 的時候，你就迅速地給出建議。把主要精力放在描述解決方案以及它所產生的效果上，而別向聽眾顯擺你有多了解問題出在什么地方。

錯誤 3：對顯而易見的東西感到厭煩

廣告策劃人員制定策略的過程就像警察在犯罪現場破案一樣。你需要收集所有線索，從消費者、客戶和文化中獲取確鑿的證據，并找到解決問題的最佳方法。你要做的是為達成商業目標繪制一條最高效的路徑。 

這需要理論和直覺，也要經歷失敗和重來。這些都是策劃工作的一部分。這個過程充滿了沮喪、斟酌和激烈的辯論。

錯誤之處在于：策劃人員會盲目崇拜“聰明”。人們總是一窩蜂地涌到以前沒人注意到的黑暗角落里去翻找答案，這真令人難以置信。他們用盡各種復雜的工具、數據和分析方法，以博得客戶或者創意人的贊賞。他們還會引述希臘神話中一些完美而深奧的語言…… 

而完全忽略了顯而易見的解決方法。

顯而易見的東西總是讓人感到沒勁。這些唾手可得的解決方案，容易讓人感覺荒廢了某種超能力（比如腦力）。它們讓人覺得有點兒蠢，仿佛你沒有盡力地觀察或者思考似的。對于那些聰明的人來說，“容易”的感覺并不好。

大多數的廣告策劃，營銷策劃人員并不知道，真正的能耐往往不在于指出晦澀難明的東西，而在于當其他人都沒看出來的時候，或者當其他人都不敢承認的時候，看到那些別人忽視的、而又顯而易見的東西。

顯而易見的東西才是最有力量的。因為顯而易見，所以容易理解。因為顯而易見，所以更激動人心。不要對顯而易見的事情感到厭煩。

而這些顯而易見，又不是每個人可以看出的，是很多人忽視的，而被你挖掘出來的，這樣的idea，具有超凡的力量。能迅速被人解讀，又極具差異化。

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