產品賣點的策劃，是產品成功上市前最為重要的營銷策劃工作，之前筆者也曾撰寫“您可以沒有定位，但不能沒有賣點”（網址：http://m.fc1937.com/news_info.asp?id=362 ）這篇文章詳細描述過，有興趣的朋友，可以點擊網址，查閱這篇文章。

那如何做好產品賣點的策劃呢，尚略上海營銷策劃公司認為產品的賣點可以來自產品自身，也可以來自人們對產品的認知或需求，好的產品賣點不僅可以滿足需求，更要引導需求。下面尚略營銷策劃公司，就為大家詳細講解關于產品賣點策劃的十大方法及相關技巧：

1.賣“概念”

概念是表現產品“賣點”的一種形式，概念炒作會對產品銷售產生巨大威力。

炒概念賣點策劃案例：

“索芙特”海藻減肥香皂，靠的就是一句“停用還會瘦”，將消費者內心深處的利益點狠狠地挖掘出來；暢銷的休閑食品市場如雅克V9，就是典型的傳統食品的概念創新，經過現代技術加工，且冠以與時代氣息相符合的品名，就成為當前流行的休閑食品；美菱冰箱“保鮮”的概念；補鈣口服液的“吸收是關鍵”的獨特訴求；空調的循環風與健康概念；浪潮集團推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全電腦”，服裝方面，以抗菌質料做成的運動展、納米材料、電子類產品的科技概念體驗店等均成為服裝市場的新賣點。

2.賣“感覺”

所謂感覺，就是企業以服務或者產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成為消費者渴望得到的最重要的價值。

炒“感覺”賣點策劃案例：

在競爭激烈的軟飲料市場上，可口可樂公司在中國發動的新一輪廣告促銷大戰，就是一個典型的“感覺促銷”大戰：張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創造感覺已成為可口可樂公司的核心。

3.賣“情感”

所謂情感營銷，就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

炒情感賣點策劃案例：

耐克成功之道:“耐克不賣鞋子，只營銷情感！”樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點）攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田，在那心田中慢慢養育著忠誠；麗珠得樂的一句“其實，男人更需要關懷”曾感動許多許多中國男人和女人的心，引發了社會話題，創造了品牌聯想，打開了注意之門，引起了購買沖動；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子聞音生情；南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產品功能要感人得多；養生堂龜鱉丸“獻給父母的愛”，也起到了不言促銷而促銷的妙用。

4.賣“形象”

形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象。

炒形象賣點策劃案例：

雕牌洗潔精宣傳的“盤子會唱歌”；麥片的“七層浮上面，才是好麥片”；護膚品的“水嫩，相隔只有17 cm，皮膚看上去還是那么好”；佐丹奴的“沒有陌生人的世界”，東方人、西方人融合一體的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和藹可親的形象；力士的國際大明星的形象；軒尼詩XO的富貴男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；寶潔公司產品優質的形象；凱悅大酒店的高貴形象等。

5.賣“品質”

產品品質的完整概念是顧客的滿意度。一方面在科技進步，產品嚴重泛濫和同質化的今天，對產品品質更全面的理解除了包括可用、實用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在賣“品質”的過程中，經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售后服務”、賣“專業”（宣揚自己的專業化水準）。

炒品質賣點策劃案例：

不直接宣揚產品品質本身，而讓那些本身代表著品質的專家、教授、博士、學者等人士現身說法，引用權威言論、權威發表的文章，參考權威數據，借助權威品牌、權威機構認定、權威單位試用等方法來打動消費者的心，它表面上以賣專家等為賣點，實質上也是以品質為賣點的，因為對專家們的信任也就是時產品品質的信任。

6.賣“名人”

名人（包括行業名人、影星、歌星和球星等）都擁有很大數量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作為產品的“鉤子”，能成功地鉤住一大幫消費者。

炒名人賣點策劃案例：

“好迪”化妝品花1000多萬請李墳做廣告后，很快就從一個無名的小品牌擠身到廣東化妝品企業前10名的隊伍中；“奧克斯”空調請世界頂級球星4R（里瓦爾多、卡洛斯、羅納爾多、小羅納爾多）做廣告，不到一年就成為家喻戶曉的知名品牌；“步步高”VCD請影星李連杰做廣告，“真功夫”打敗了“愛多”VCD的“好功夫”等。

7.賣“服務”

包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅游、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

8.賣“特色”

以特色作為USP（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷，并不主要突消費者的行為特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵（比如產品的一種主張或者倡導的一種文化），它直截了當，一針見血。

炒特色賣點策劃案例：

“金嗓子喉寶，入口見效”、“阿莫仙片，可以含的消炙藥”、“治感冒，快，銀得菲”、“瀉痢停，瀉痢停，痢疾拉肚，請服瀉痢停”。

9.賣“包裝”

“賣產品”更要“賣包裝”，在相同質量的前提下，那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。

炒包裝賣點策劃案例：

白酒包裝古樸美觀，典雅高貴；安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業，創造了中國商界一個傳奇；糖好不好賣，要看包裝好不好看，現在哪里都能買到糖，關鍵是要圖個新意，糖吃完了，還能欣賞一下漂亮的盒子。

10.賣“文化”

歷史或文化使商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，因而其賣點更為商家所看重，值得策劃者大力關注，大力利用。

炒文化賣點策劃案例：

“水井坊”酒利用一次意外考古發現的酒窖塑造了一個很有歷史或文化的酒品牌；某餐廳為了吸引注意力，打民俗文化牌：將一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭逮著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末。如有顧客需要，這些糧食會被加工成可口的美食，在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以從井中打水，不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙地吃飯顯然更具魅力；時尚丈化的賣點更為商家所看重，時尚文化包含了明星文化、偶像文化、發燒文化、E族文化、動漫文化、沙龍文化等等。

總之，賣點是消費者關注的核心，產品在營銷與策劃過程中，應該站在消費者的角度，換位思考，提煉產品賣點，產品將因賣點的策劃使得營銷將更加精彩，更容易被客戶接受，追求。

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