這就是品牌操縱你的大腦以促使你購買更多東西的方式。如果你是一個品牌崇拜者，你可能需要讀一讀尚略
品牌策劃公司整理的這篇文章。
你猜上面的廣告是關于什么的？不，它不是你想的那樣。事實上，它只是一則香煙廣告。
（香煙盒從那永遠變成了這樣 :)）
1871 年，珍珠煙草公司曾使用半裸女性圖片來推銷其香煙。顯然，這則廣告與產品無關，而且可能顯得粗俗，但它確實引起了很多關注。
這種性意象之所以引人注目，是因為我們的大腦天生就會注意那些讓我們感到欲望、愉悅和興奮的事物。
當廣告將某些產品與性吸引力或較高社會地位等聯系起來時，我們的大腦會做出強烈反應。請注意，廣告經常展示有魅力的人使用產品，暗示使用這些產品會讓你更受歡迎或更有吸引力。
力士香皂靚麗女性與明星廣告
（插一句，可當舒膚佳來臨后，力士第一的寶座就不在了，想聽其中原因，請留意尚略創始人錢承云的品牌講座或相關文章）
當我們看到這些廣告時，我們的大腦會更多地關注產品如何提升我們的社會形象或地位。我們怎么能錯過極度種族主義的“美麗與可愛”廣告呢？
但它們的效果很好，因為我們的社會認為，淺膚色=有吸引力和美麗。
廣告中，一位皮膚黝黑的女孩在多次遭到拒絕后，使用了“Fair & Lovely”后得到了一份工作（注意：下次面試時不要嘗試這種方法）。
Rajnigandha 是另一個典型例子。你會看到一個衣冠楚楚的男人在奢華的環境中滔滔不絕地說著一些關于成功的勵志廢話。
我確信沒有人會想禁止我的 paan masala chabbata，但我仍然會嘗試:)
該品牌確實將食用 pan-masala 與人生的成功和成就聯系在一起。
現在，從所有這些例子中可以明顯看出一件事——品牌創造了強大的情感觸發因素。它們利用心理和社會線索來影響消費者行為。但是如何做到呢？
A.品牌如何進入我們的潛意識？
嗯……它們只是利用了我們的思維方式。丹尼爾·卡尼曼在他的《思考，快與慢》一書中將思維分為兩種類型：
系統 1：快速且自動化。例如回答“你叫什么名字”。
系統 2：深思熟慮且努力。例如回答 73*89 = 多少？
（沒關系，我知道這很難——除非你就是這樣的人:)）
因此，系統 1 是快速且無意識的，而系統 2 則較慢且需要更多腦力。現在，利用“系統 1”的品牌很可能在競爭中脫穎而出。因為對我們來說，堅持已知的事物比一直評估選項更容易。
您認為這個 OG Apple 標志有什么問題？
這是第一個 Apple 標志。
這里發生了很多事。有一棵樹，樹上有一個蘋果，牛頓坐在那棵蘋果樹下。
現在，比較一下當前的標志。
多年來的 Apple 標志。
它簡單、生動、標志性。即使在廣告中，他們也從不試圖過度推銷?？纯催@個經典廣告。
文案簡潔，設計簡約，無需多言就能傳達大量信息。簡單的東西可能效果更好，研究表明64% 的人愿意為簡單性支付更多費用。
我也在某處讀到過這個——人們購買三星只是因為他們討厭蘋果。作為三星用戶，我低調地同意這一點（盡管我從未承認過 ??）
杜克大學進行了一項研究，研究人員使用 MRI 機器觀察了 iPhone 和三星用戶在聽到有關蘋果和三星的好消息和壞消息時的大腦情況。
他們發現，蘋果用戶表現出一種對家人的感情。但三星用戶對有關該品牌的好消息和壞消息持中立態度。相反，當他們聽到有關蘋果的壞消息時，他們似乎感到高興。
顯然，蘋果僅僅通過利用系統 1 思維就創造了強烈的情感聯系和記憶。
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B.品牌如何利用設計來控制你的思想？
想象一下如果可口可樂是綠色的。
在我看來，這看起來像是 Karele ka 果汁。
您認為這款可口可樂罐子能喚起興奮或激情的感覺嗎？我認為它更能給人新鮮、健康、自然和希望的感覺（與可口可樂完全相反）。
品牌選擇顏色是為了讓消費者產生特定的情緒并想到特定的事物。
例如，紅色會讓人感到饑餓和興奮，這就是為什么大多數快餐店都采用暖色調。
藍色代表信任和安全——想想金融科技品牌或銀行。
黑色可??以讓品牌看起來成熟、強大而優雅。許多奢侈服裝品牌在其徽標中使用黑色，以顯得時尚和精致。
CRED 在其品牌中使用黑色，因為其目標是印度擁有可自由支配支出能力的前 1% 高收入消費者。
哦，但是，黑色也會散發出一種寒冷和悲傷的氛圍，所以你不會想把它用在醫院或玩具店:)
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1.餐廳菜單：去過一家高檔餐廳并在菜單上看到這個嗎？
金色和諧薄餅：色澤金黃，口感細膩酥脆，搭配芳香四溢的松露椰子醬、濃郁的羅望子醬和藏紅花香料濃湯。
是的，這只是一份 Dosa :)
高檔餐廳使用“多汁”、“柔軟”、“手工制作”等花哨的詞語來使菜肴聽起來更有吸引力，并證明其更高的價格是合理的。
2. 超市布局：如果你去過雜貨店，你會注意到新鮮水果和蔬菜大多擺放在入口附近。從購物體驗一開始，它就營造出一種健康、新鮮的氛圍。
3. 商店里的香氣：商店利用特定的氣味來影響我們的行為。例如，咖啡店通常會散發出現煮咖啡和烘焙食品的香氣，營造出一種舒適的氛圍，鼓勵顧客停留更長時間并購買更多商品。
4. 背景音樂：想象一下在 Varq — 泰姬陵酒店的背景音樂中播放“bolo tara ra ra” 。
高級餐廳或舒適的咖啡館通常會播放爵士樂或原聲音樂。而快餐店通常是快速而休閑的，會播放歡快的流行音樂、主流熱門歌曲，或者根本不播放音樂，更注重背景噪音和對話。
5. 產品展示：下次您去 D-mart 時，請注意將產品放置在商店貨架上與眼睛水平的位置，這樣更容易被購買，因為它們更顯眼且容易拿到，從而吸引顧客首先考慮它們。
6. 廣告中的社會認同：如今，護膚理念變得如此流行，人們開始虔誠地遵循早晚護膚習慣。我們大多數人都受到了 Instagram 上一些美妝博主使用產品并說“
“你能相信僅一周時間我的皮膚就從那樣變成了這樣嗎？”
展示推薦或用戶生成的內容可以讓產品看起來值得信賴，從而更有可能購買它。
7. 網站設計：我經常會購買一些我并不急需的物品，只是因為網站上顯示“庫存僅剩 2 件”。顯示此類稀缺信息會營造一種緊迫感，鼓勵人們更快地購買。
8. 試用優惠：提供免費試用或樣品可以讓客戶更放心地嘗試產品，從而更有可能在以后購買。
9. 錨定效應：假設你看到一瓶售價為 300 盧比的香水。你不確定這是否劃算。然后，你注意到旁邊有一瓶售價為 1000 盧比的香水。突然間，這瓶售價 300 盧比的香水看起來很劃算。這個技巧可以幫助我們的大腦通過比較價格來理解價值。
10. 朗朗上口的標語和廣告歌：?Dhoodh si safedi nirma se aaye, rangeen kapda bhi?……我確信你現在正在唱這首歌。
這些朗朗上口的口號和廣告歌旨在在消費者心中建立強烈的聯想和品牌回憶。當你聽到“Just Do It”（耐克的口號）時，你會想到動力和決心。
C.對某個品牌的強烈喜愛是否值得為它的產品支付更多的錢？
現代廣告不只是銷售產品，它還銷售情感和欲望。耐克在這方面做得非常好。他們不只是賣鞋，他們還銷售故事、夢想和抱負。
還記得他們的“尋找你的偉大運動”嗎？
耐克并沒有像其他運動服裝品牌那樣展示超級運動員，而是決定慶祝普通人的獨特勝利。
品牌已成為二十一世紀的新宗教。但是與品牌的緊密聯系是否值得為其產品支付更高的價格呢？
不。以下是你需要知道的 -
1.既然我們已經討論了很多關于系統 1 思維的問題，那么最好不要讓品牌利用它。不要讓品牌如此輕易地利用它。應用系統 2 思維。
要擺脫品牌的束縛，你必須做出有意識的決定，邏輯思考，并問自己：“我為什么要購買這個產品/服務？”如果你沒有充分的理由，那么就不要花錢買那個東西。要時刻注意自己的消費習慣。
品牌精心設計了這種選擇的幻覺，讓你感覺自己擁有了權力，而事實上，你是被控制的。
2. 意大利警方最近突擊搜查了迪奧在米蘭生產奢侈手袋的部分供應商，發現迪奧和阿瑪尼以 4700 盧比的價格購買這些手袋，然后以超過 20 萬盧比的價格出售。請記住，僅僅因為某件產品被定位為高品質產品并不一定意味著它具有高品質或物有所值。不要執著于奢華，而要執著于品質。
當你選擇一個品牌時，你就創造了一個身份。那件襯衫、那雙鞋、那條牛仔褲、那頂帽子——都形成了你是誰的印象。但相信我，這是一種膚淺的建立個性的方式。我的意思是……你可以通過看《辦公室》或《老友記》等節目來達到同樣的效果，而且不需要花很多錢??
到那時，請記住——“品牌的藝術在于讓人們相信他們需要一些他們甚至不知道自己想要的東西。”
品牌營銷策劃知識分享，尚略，上海品牌策劃公司
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